Automobil & Mobilität

Gebrauchtwagen- und Flottenstrategie für den chinesischen Markt

Herausforderungen

Stark wachsender Markt für Gebrauchtwagen in China

 

Handelsbetriebe auf Hereinnahme von Gebrauchtfahrzeugen – auch der eigenen Marke – im Gegensatz zu professionellen Gebrauchtwagenmärkten nicht vorbereitet

 

Zunahme und kundenseitige Professionalisierung des über das klassische Behördengeschäft hinausgehenden Flottengeschäfts im chinesischen Markt

Lösungsansatz

Projektvorbereitung:

  • Vorbereitung und Durchführung einer Auftaktveranstaltung mit allen Projektbeteiligten
  • Sichtung aller relevanten klienteninternen Vorarbeiten

Diagnose der Ausgangssituation:

  • Konsolidierung und ggf. Aktualisierung aller bisherigen Erkenntnisse zu Markt, Zielkunden, Wettbewerbern und gesetzlichen Rahmenbedingungen
  • Durchführung eines Review des aktuellen Gebrauchtwagengeschäfts und der aktuellen internen Fähigkeiten sowie Identifikation von Schwachstellen

Entwicklung eines Soll-Konzepts:

  • Definition eines neuen Operating Model
  • Ermittlung des Investitionsbedarfs
  • Durchführung einer Machbarkeitsstudie
  • Ausarbeitung eines detaillierten Umsetzungsplans

Pilotierung:

  • Gestaltung eines gut abgrenzbaren ‚Testballons‘
  • Städteauswahl für die Pilotierung
  • Auswertung der Pilotphase und Aufbereitung der gesammelten Erfahrungen
Ergebnisse

Kliententeam mobilisiert

 

Rahmenbedingungen definiert und umfassendes Verständnis der Ausgangssituation (extern wie intern) geschaffen

 

Gebrauchtwagen- und Flottenkonzept für den chinesischen Markt inkl. Business Case definiert sowie auf Basis der Pilotierung angepaßt

 

Umsetzungsfahrplan mit Maßnahmenkatalog erarbeitet

 

Rollout initiiert

March 2021

‘Best Management Consultants 2021:’ T. K. HAMANN among the top 3 consultancies for sales, after sales, and CRM

The 2021 ranking ‘Beste Unternehmensberater [Best Management Consultants]’ by the German business magazine brand eins and the business data portal Statista has just been published.

 

T. K. HAMANN takes a top position in this with a shared second place in the field of ‘Sales, After Sales, CRM.’  In addition, we are honored for the sector ‘Auto & Suppliers’ and the functional area ‘Strategy Development.’

 

We are grateful to all our clients, the entire team, and business partners who have worked with us since our founding in late 2016.  Together, we will continue to consequently pursue quality leadership in our disciplines.

For this year’s ranking, 2,334 colleagues determined the best management consultancies according to their perception by industry and functional practice area.  Subsequently, assessments were obtained from the clients.  For this purpose, 1,100 senior executives were provided with a list of the recommended consultancies for each industry and work area clients via online survey; another 234 senior executives (Head of Strategy, Head of Business Development, etc.) from DAX, M-DAX, S-DAX and Tec-DAX companies were specifically invited to participate in the survey.