Automobil & Mobilität

Gebrauchtwagen- und Flottenstrategie für den chinesischen Markt

Herausforderungen

Stark wachsender Markt für Gebrauchtwagen in China

 

Handelsbetriebe auf Hereinnahme von Gebrauchtfahrzeugen – auch der eigenen Marke – im Gegensatz zu professionellen Gebrauchtwagenmärkten nicht vorbereitet

 

Zunahme und kundenseitige Professionalisierung des über das klassische Behördengeschäft hinausgehenden Flottengeschäfts im chinesischen Markt

Lösungsansatz

Projektvorbereitung:

  • Vorbereitung und Durchführung einer Auftaktveranstaltung mit allen Projektbeteiligten
  • Sichtung aller relevanten klienteninternen Vorarbeiten

Diagnose der Ausgangssituation:

  • Konsolidierung und ggf. Aktualisierung aller bisherigen Erkenntnisse zu Markt, Zielkunden, Wettbewerbern und gesetzlichen Rahmenbedingungen
  • Durchführung eines Review des aktuellen Gebrauchtwagengeschäfts und der aktuellen internen Fähigkeiten sowie Identifikation von Schwachstellen

Entwicklung eines Soll-Konzepts:

  • Definition eines neuen Operating Model
  • Ermittlung des Investitionsbedarfs
  • Durchführung einer Machbarkeitsstudie
  • Ausarbeitung eines detaillierten Umsetzungsplans

Pilotierung:

  • Gestaltung eines gut abgrenzbaren ‚Testballons‘
  • Städteauswahl für die Pilotierung
  • Auswertung der Pilotphase und Aufbereitung der gesammelten Erfahrungen
Ergebnisse

Kliententeam mobilisiert

 

Rahmenbedingungen definiert und umfassendes Verständnis der Ausgangssituation (extern wie intern) geschaffen

 

Gebrauchtwagen- und Flottenkonzept für den chinesischen Markt inkl. Business Case definiert sowie auf Basis der Pilotierung angepaßt

 

Umsetzungsfahrplan mit Maßnahmenkatalog erarbeitet

 

Rollout initiiert