Automobil & Mobilität

Optimierung des Neuwagenverkaufs mittels strukturierter Vertriebssteuerung für eine operative Autohandelsgesellschaft

Herausforderungen

Das Marktumfeld für den Neuwagenverkauf wird zunehmend schwieriger, z.B. aufgrund steigender Finanzierungs-/Leasingzinsen, zunehmender Transparenz und damit einhergehendem Preisdruck (u.a. durch Online-Vermittlungsplattformen), der Reduktion/des Wegfalls der Förderprämien für E-Fahrzeugkäufe sowie veränderter Kundenanforderungen

 

Daher möchte der Klient zur sicheren Erreichung anspruchsvoller Vertriebsziele den Neuwagenverkauf kontinuierlich weiter professionalisieren

 

Darüber hinaus sollen zusätzliche Vertriebspotentiale mit schneller Erfolgswirkung erschlossen und realisiert werden

Lösungsansatz

Verankerung kontinuierlicher Verbesserung auf Basis eines Optimierungskreislaufs mit vier Phasen:

  • Verbesserungspotentiale identifizieren
  • Konkrete Maßnahmen ableiten und vereinbaren
  • Maßnahmen umsetzen
  • Erfolge messen und nachhalten

Noch stärkere Ausrichtung an quantitativen Zielvorgaben, deren Erfüllung an einem Whiteboard im Rahmen eines täglichen Teamdialogs zwischen den Verkaufsleitern und ihren Verkaufsberatern besprochen werden

Ergebnisse

Durchschnittliche Anzahl an Auftragseingängen pro Arbeitstag bei allen Verkaufsberatern um 40 bis 200 Prozent ggü. Vorjahr innerhalb von 15 Wochen gesteigert

 

Transparenz, motivierende Führungskultur und Verantwortungsbewußtsein aller Team-Mitglieder für den gemeinsamen Erfolg gestärkt

 

Positive Einstellung („Can-Do Attitude“) verfestigt

 

Kollegialer Erfahrungsaustausch zwischen den Verkaufsberatern intensiviert

March 2021

‘Best Management Consultants 2021:’ T. K. HAMANN among the top 3 consultancies for sales, after sales, and CRM

The 2021 ranking ‘Beste Unternehmensberater [Best Management Consultants]’ by the German business magazine brand eins and the business data portal Statista has just been published.

 

T. K. HAMANN takes a top position in this with a shared second place in the field of ‘Sales, After Sales, CRM.’  In addition, we are honored for the sector ‘Auto & Suppliers’ and the functional area ‘Strategy Development.’

 

We are grateful to all our clients, the entire team, and business partners who have worked with us since our founding in late 2016.  Together, we will continue to consequently pursue quality leadership in our disciplines.

For this year’s ranking, 2,334 colleagues determined the best management consultancies according to their perception by industry and functional practice area.  Subsequently, assessments were obtained from the clients.  For this purpose, 1,100 senior executives were provided with a list of the recommended consultancies for each industry and work area clients via online survey; another 234 senior executives (Head of Strategy, Head of Business Development, etc.) from DAX, M-DAX, S-DAX and Tec-DAX companies were specifically invited to participate in the survey.