Automobil & Mobilität

Wettbewerbsanalyse für einen türkischen Bushersteller

Herausforderungen

Bestehende Unklarheit über das Erfolgspotential des Busherstellers seitens der Konzernmuttergesellschaft

Lösungsansatz

Analyse der Wettbewerbsposition unter Produktaspekten:

  • Analyse der Entwicklung von Markt und –segmenten
  • Einschätzung der Marktattraktivität
  • Herleitung von Kundenpräferenzen und Kaufgrundprofilen
  • Ermittlung der Kundenperzeption der Marken und Produkte des Klienten wie der Wettbewerber

Analyse der Wettbewerbsposition unter Kostenfokus:

  • Detaillierung der Kostenstruktur
  • Analyse der Produktprofitabilitäten
  • Vergleich wesentlicher Kennzahlen
  • Konzeptionelles Benchmarking und Wertanalyse
  • Ableitung konkreter Maßnahmen zur Kostensenkung

Ableitung der zukünftigen strategischen Stoßrichtungen:

  • Definition einer Regionalstrategie
  • Priorisierung von Fokusmärkten und Festlegung der Reihenfolge zur Marktpenetration
  • Bewertung der Erschließung neuer Märkte, insbesondere bezüglich der Entwicklungskosten gegenüber dem zusätzlichen Absatz-/Umsatzpotential
  • Festlegung strategischer Hebel:
  • Marktanforderungskonforme Produktauswahl und –verbesserungen
  • Optimierung der bestehenden Vertriebsorganisation
  • Ableitung von Pfaden zur konsequenten ‚Value-for-Money‘-Positionierung der Marke bei gleichzeitiger Profitabilitätssteigerung
Ergebnisse

Kurzfristig wirkende Maßnahmen zur Refokussierung auf Kernmärkte definiert

 

Mittelfristige Ansätze zu einer vorsichtigen geographischen Expansion entwickelt

 

Langfristige Stoßrichtungen zur selektiven Erschließung neuer Märkte identifiziert

 

Maßnahmenpakete konsequent und erfolgreich nach Projektabschluß Ende 2010 umgesetzt: Nettoumsatz bis 2016 mehr als verdoppelt

March 2021

‘Best Management Consultants 2021:’ T. K. HAMANN among the top 3 consultancies for sales, after sales, and CRM

The 2021 ranking ‘Beste Unternehmensberater [Best Management Consultants]’ by the German business magazine brand eins and the business data portal Statista has just been published.

 

T. K. HAMANN takes a top position in this with a shared second place in the field of ‘Sales, After Sales, CRM.’  In addition, we are honored for the sector ‘Auto & Suppliers’ and the functional area ‘Strategy Development.’

 

We are grateful to all our clients, the entire team, and business partners who have worked with us since our founding in late 2016.  Together, we will continue to consequently pursue quality leadership in our disciplines.

For this year’s ranking, 2,334 colleagues determined the best management consultancies according to their perception by industry and functional practice area.  Subsequently, assessments were obtained from the clients.  For this purpose, 1,100 senior executives were provided with a list of the recommended consultancies for each industry and work area clients via online survey; another 234 senior executives (Head of Strategy, Head of Business Development, etc.) from DAX, M-DAX, S-DAX and Tec-DAX companies were specifically invited to participate in the survey.