T. K. HAMANN | Entwicklung und Prüfung des Business Case für innovative elektro-optische Anwendungen

Hochtechnologie

Entwicklung und Prüfung des Business Case für innovative elektro-optische Anwendungen

Der Klient hat elektro-optische Lösungen zur Anwendung in verschiedenen Industrien wie Automobil, Konsumgüter sowie Haustechnik entwickelt und bereits mit deren Vermarktung begonnen

Zur groben Beurteilung der wirtschaftlichen Vorteile des geplanten Vorgehens für die involvierten Parteien wurden anhand von bestimmten Kennzahlen erste Ansätze für einen Business Case erarbeitet

Kernziele vor diesem Hintergrund:

Sicherstellung eines Grundverständnisses für die zugrundeliegende Technologie und systematische Sichtung der bestehenden Vorarbeiten

Prüfung und schrittweise weitere Verfeinerung des Business Case durch ein iteratives Vorgehen in enger Abstimmung mit den relevanten Ansprechpartnern (z.B. Senior Business Development Manager, Controlling):

Priorisierung und Auswahl von Pilotprojekten bzw. -anwendungsfällen
Strukturierung des Business Case nach Kundenprojekten sowie deren Aggregation nach Geschäftsarten wie technische Beratung für Vor- und Serienentwicklung, Verkauf oder Vermietung von Produktionsanlagen und deren Wartung sowie Lizenzvergabe
Kalkulation der Teilekosten für konkrete Kundenprojekte aus Sicht der Kunden (Outside-in-Perspektive)

Relevante Daten entlang des Schemas einer Zuschlagskalkulation erhoben bzw. plausibilisiert

Datei mit Kalkulationen für priorisierte Kundenprojekte entwickelt

Basis für wirtschaftliche Verhandlungen mit Kunden und für Management-Entscheidungen (z.B. Preisfestlegung für Lizenzvergaben) geschaffen

Transparenz hinsichtlich der Gesamt-wirtschaftlichkeit der Vermarktung der elektro-optischen Technologie seitens des Klienten geschaffen

Business Case umfassend dokumentiert, so daß Ansprechpartner des Klienten, die Datei ohne weiteres bereits um weitere Kunden und Projekte erweitern konnten