Informations- & Kommunikationstechnologie (ICT)

Marktstudie bezüglich der Möglichkeiten zur Differenzierung eines großen ICT-Anbieters

Herausforderungen

Wie kann dem zunehmenden Preisdruck durch den Wettbewerb trotz hoher eigener Kompetenz und Verankerung in den IT-Bereichen großer Automobilunternehmen begegnet werden?

 

Wie kann das Leistungsspektrum weg vom typischen Ausschreibungsgeschäft mit vorgegebenen Spezifikationen und starkem Preisdruck hin zu einem auf innovativen Ideen und neuen Ansätzen zur IT-Bebauung beruhenden Portfolio zur nachhaltigen Erzielung eines Preispremiums weiterentwickelt und eine frühere Einbindung in den Beschaffungsprozeß der Kunden erreicht werden?

Lösungsansatz

Identifikation relevanter Themenfelder und Fragestellungen in den Fachbereichen ausgewählter Automobilhersteller und –zulieferer sowie Schaffung eines umfassenden Verständnisses für den jeweiligen IT-Bezug auf Basis von Sekundär- wie Primärrecherche (> 40 Interviews mit Ziel- und Bestandskunden) entlang von 4 Themenfeldern:

  • Forschung & Entwicklung
  • Einkauf, Produktion, Logistik
  • Marketing, Sales, After Sales
  • Vernetztes Fahrzeug

Analyse aktueller Trends und Einordnung dieser entsprechend ihres Reifegrads in ein Framework

 

Diskussion der spezifischen operativen Herausforderungen und deren Implikationen für das Zusammenspiel zwischen IT und den Fachbereichen

 

Ableitung möglicher Lösungsansätze

 

Umfassende Dokumentation der Ergebnisse sowie deren Aufbereitung für nachfolgende Diskussionen zwischen dem Klienten und dessen (Ziel-)Kunden

 

Erste Einschätzung hinsichtlich …

  • Allgemeine Attraktivität von Themenfeldern je Kunde
  • Deren Kommerzialisierbarkeit inkl. Identifikation interner wie externer Umsetzungshürden
Ergebnisse

Internes Kompetenzprofil geschärft

 

Modular aufgebaute und kunden- bzw. fachbereichsspezifische Kompetenz- und Diskussionsunterlage für Kundentermine sowie einem ersten Grobentwurf für ein Account-Profil der (Ziel-)Kunden erarbeitet

 

Roadmap zur Anpassung und zukünftigen Weiterentwicklung des Leistungsangebots erarbeitet

March 2021

‘Best Management Consultants 2021:’ T. K. HAMANN among the top 3 consultancies for sales, after sales, and CRM

The 2021 ranking ‘Beste Unternehmensberater [Best Management Consultants]’ by the German business magazine brand eins and the business data portal Statista has just been published.

 

T. K. HAMANN takes a top position in this with a shared second place in the field of ‘Sales, After Sales, CRM.’  In addition, we are honored for the sector ‘Auto & Suppliers’ and the functional area ‘Strategy Development.’

 

We are grateful to all our clients, the entire team, and business partners who have worked with us since our founding in late 2016.  Together, we will continue to consequently pursue quality leadership in our disciplines.

For this year’s ranking, 2,334 colleagues determined the best management consultancies according to their perception by industry and functional practice area.  Subsequently, assessments were obtained from the clients.  For this purpose, 1,100 senior executives were provided with a list of the recommended consultancies for each industry and work area clients via online survey; another 234 senior executives (Head of Strategy, Head of Business Development, etc.) from DAX, M-DAX, S-DAX and Tec-DAX companies were specifically invited to participate in the survey.