Automobil & Mobilität

Optimierung des Wholesale- und Retail-Netzwerks eines Pkw-Herstellers

Herausforderungen

Vorbereitung der in der Mittel- und Langfristplanung vorgesehenen deutlichen Zunahme des Absatzvolumens, insbesondere aufgrund neuer Modelleinführungen und des Marktwachstums im Segment der sog. unteren Kompaktklasse

 

Welche Best Practices bezüglich Verkaufsansätze und –konzepte sowie Prozeßeffizienz können für Autohändler von anderen erfolgreichen, nicht in direktem Wettbewerb stehenden Handelsbetrieben und von erfolgreichen Unternehmen aus anderen Branchen abgeleitet bzw. auf diese übertragen werden?

Lösungsansatz

Analyse und Aufbereitung von Best Practices einzelner Handelsbetriebe

 

Identifikation, detaillierte Analyse und Aufbereitung von Best-Practice-Beispielen aus anderen Industrien (z.B. hinsichtlich Erhöhung des Showroom-Traffic)

 

Identifikation wesentlicher Erfolgsfaktoren für überdurchschnittlichen Absatzerfolg

 

Bewertung und Detaillierung der Transferierbarkeit auf den Automobilhandel – jeweils mit Hauptaugenmerk auf …

Ergebnisse

Erfolgreiche Ansätze und Konzepte von herausragenden nationalen Vertriebsgesellschaften, Importeuren und Autohändlern sowie aus dem Vertriebsbereich anderer Industrien identifiziert und aufbereitet

 

Wesentliche Erfolgsfaktoren aus den Best Practices abgeleitet und hinsichtlich ihrer Bedeutung bewertet

 

Transferierbarkeit der gesichteten erfolgreichen Ansätze und Konzepte bewertet und bezüglich des Automobilvertriebs konkretisiert

 

Maßnahmenplan zur Umsetzung entwickelt

March 2021

‘Best Management Consultants 2021’: T. K. Hamann among the top 3 consultancies for sales, after sales, and CRM

The 2021 ranking ‘Beste Unternehmensberater [Best Management Consultants]’ by the German business magazine brand eins and the business data portal Statista has just been published.

 

T. K. Hamann takes a top position in this with a shared second place in the field of ‘Sales, After Sales, CRM’.  In addition, we are honored for the sector ‘Auto & Suppliers’ and the functional area ‘Strategy Development’.

 

We are grateful to all our clients, the entire team, and business partners who have worked with us since our founding in late 2016.  Together, we will continue to consequently pursue quality leadership in our disciplines.

For this year’s ranking, 2,334 colleagues determined the best management consultancies according to their perception by industry and functional practice area.  Subsequently, assessments were obtained from the clients.  For this purpose, 1,100 senior executives were provided with a list of the recommended consultancies for each industry and work area clients via online survey; another 234 senior executives (Head of Strategy, Head of Business Development, etc.) from DAX, M-DAX, S-DAX and Tec-DAX companies were specifically invited to participate in the survey.