T. K. HAMANN | Portfoliostrategie für ein Geschäftsfeld eines wachstumsstarken Technologieunternehmens

Hochtechnologie

Portfoliostrategie für ein Geschäftsfeld eines wachstumsstarken Technologieunternehmens

Der Klient, ein 100-prozentiges Tochterunternehmen eines DAX-30-Konzerns, hat hochtechnologische Lösungen für Anwendungen in verschiedenen Industrien entwickelt und begonnen, diese zu vermarkten

Kernziele vor diesem Hintergrund:

Detaillierte Bottom-up-Bewertung der Attraktivität von insgesamt ca. 40 Anwendungsfällen (Use Cases) für verschiedene angebotene technologische Produkte bzw. Lösungen einer von zwei Sparten hinsichtlich Umsatzpotentials und Fit mit den Bedürfnissen der Zielkunden
Ableitung des künftigen Marktleistungsportfolios für den Klienten
Definition des oder der künftigen Geschäftsmodelle entlang der wesentlichen Elemente der Business Model Canvas
Bottom-up-Überprüfung des in bestehendem Geschäftsplan zugrundegelegten Umsatzwachstums

Definition und Abstimmung der Vorgehensweise/Methodik zur Bewertung und Kategorisierung/Bündelung der Use Cases

Adjustierung der Perspektive auf die Use Cases – von einem stark technologisch geprägten Fokus hin zu einer Nutzer-/Kundenperspektive

Durchführung umfassender Recherchen und Analyse der gesammelten Sekundärdaten

Bewertung des Umsatzpotentials der einzelnen Use Cases über die nächsten vier Jahre – jeweils unter einem konservativen sowie ambitionierten Szenario und im Hinblick auf die potentiellen USPs der vom Klienten angebotenen Lösungen

Gesamtschau auf mögliche Umsatzentwicklung

Ausarbeitung eines Vorschlags für das zukünftige Portfolio und Erarbeitung eines möglichen Marktzugangs

Alle definierten Anwendungsfälle analysiert, kategorisiert, bewertet sowie priorisiert bzw. depriorisiert

Aggregiertes Umsatzpotential mit den Wachstumsambitionen des Klienten abgeglichen

Zielkunden identifiziert und segmentiert

Zukünftiges Produkt- und Dienstleistungsportfolio sowie Geschäftsmodell des Klienten definiert

Go-to-Market-Ansatz und Vertriebsmodell grob definiert

Die wichtigsten Elemente der Business Model Canvas definiert