Automobil & Mobilität

Prozeßoptimierung ‚Operativer Vertrieb‘ bei einem Sportwagenhersteller

Herausforderungen

Steigerung der Effektivität des Vertriebs:

Steigerung der Effizienz des Vertriebs:

Lösungsansatz

Erstellung einer vertriebsstufenübergreifenden Prozeßlandkarte

 

Projektvorbereitung und Erstellung der Projektdefinition

 

Ist-Analyse:

Soll-Gestaltung:

Vorbereitung der Umsetzung und Aufstellung eines Arbeitsplans mit Terminen, Verantwortlichkeiten, Umsetzungsbudgets etc.

 

Umsetzungsbegleitung:

Ergebnisse

8 von 18 Handlungsschwerpunkten priorisiert

 

Aufbauorganisatorische Ausgliederung der Vertriebsnetzentwicklung aus dem operativen Vertrieb vollzogen

 

Prozesse und übrige Aufbauorganisation auf Soll-Konzepte angepaßt

 

Deutliche Effektivitätssteigerung in Form zusätzlicher Deckungsbeiträge in den Zielvereinbarungen der relevanten Bereichsleiter berücksichtigt und Schaffung von Zusatzkapazitäten durch die Effizienzsteigerung

March 2021

‘Best Management Consultants 2021’: T. K. Hamann among the top 3 consultancies for sales, after sales, and CRM

The 2021 ranking ‘Beste Unternehmensberater [Best Management Consultants]’ by the German business magazine brand eins and the business data portal Statista has just been published.

 

T. K. Hamann takes a top position in this with a shared second place in the field of ‘Sales, After Sales, CRM’.  In addition, we are honored for the sector ‘Auto & Suppliers’ and the functional area ‘Strategy Development’.

 

We are grateful to all our clients, the entire team, and business partners who have worked with us since our founding in late 2016.  Together, we will continue to consequently pursue quality leadership in our disciplines.

For this year’s ranking, 2,334 colleagues determined the best management consultancies according to their perception by industry and functional practice area.  Subsequently, assessments were obtained from the clients.  For this purpose, 1,100 senior executives were provided with a list of the recommended consultancies for each industry and work area clients via online survey; another 234 senior executives (Head of Strategy, Head of Business Development, etc.) from DAX, M-DAX, S-DAX and Tec-DAX companies were specifically invited to participate in the survey.