Automobil & Mobilität

Risikoanalyse für das gesamte chinesische Retail-Netz eines Automobilherstellers

Herausforderungen

Finanzielle Schwierigkeiten bis hin zur Insolvenz bei einigen Händlern des chinesischen Vertriebsnetzes eines großen deutschen Automobilherstellers aufgrund der Finanzkrise und des wirtschaftlichen Abschwungs im Jahr 2008

 

Erfordernis eines Überblicks über die finanzielle Situation des gesamten Händlernetzwerks in China und einer Abschätzung der Auswirkungen auf das Gesamtgeschäft

 

Notwendigkeit eines systematischen, replizierbaren Ansatzes zur raschen Einholung und Analyse der erforderlichen Daten und Informationen wegen der hohen Händlerzahl (ca. 1.000)

Lösungsansatz

Datenerhebung und statische Risikoanalyse:

  • Systematische Erhebung von Finanzdaten (Bilanz, GuV, Kapitalflußrechnung) der letzten Jahre mittels standardisiertem Fragebogen auf Basis verschiedener Quellen (Handelsbetriebe, OEM-/Wholesale-Stufe und Drittparteien)
  • Validierung/Plausibilisierung der Daten bezüglich Vollständigkeit, Konsistenz und Richtigkeit mit Hilfe eines Teams an Certified Public Accountants (CPAs)
  • Bewertung der Finanzkraft mittels einer Auswahl an Kennzahlen sowie der strategischen Bedeutung der Händler
  • Einordnung aller Handelsbetriebe in eine statische Risikomatrix

Dynamische Risikoanalyse:

  • Erarbeitung alternativer Szenarien (Base/Best/Worst Case) bezüglich der makro-/mikroökonomischen Rahmenbedingungen
  • Simulation des Liquiditätsbedarfs je Handelsbetrieb unter allen 3 Szenarien über die nächsten 18 Monate

Erarbeitung eines Plans zur Einleitung erster Gegenmaßnahmen:

  • Kategorisierung aller Händlerbetriebe zwecks Priorisierung
  • Definition erster Gegenmaßnahmen für die priorisierten Kategorien
Ergebnisse

Konzept zur Risikobeurteilung erarbeitet und operationalisiert

 

Risikoverteilung im gesamten chinesischen Händlernetzwerk erhoben – heruntergebrochen auf eine Risiko-Portfolio-Analyse und die wahrscheinlichen Auswirkungen auf die Absatz- und Umsatzrisiken auf Seite der Händler

 

Finanzielle Bedarfe zur Rettung stark gefährdeter Handelsbetriebe ermittelt

 

Erste Ansätze und Maßnahmen zur Risikoreduktion erarbeitet

March 2021

‘Best Management Consultants 2021:’ T. K. HAMANN among the top 3 consultancies for sales, after sales, and CRM

The 2021 ranking ‘Beste Unternehmensberater [Best Management Consultants]’ by the German business magazine brand eins and the business data portal Statista has just been published.

 

T. K. HAMANN takes a top position in this with a shared second place in the field of ‘Sales, After Sales, CRM.’  In addition, we are honored for the sector ‘Auto & Suppliers’ and the functional area ‘Strategy Development.’

 

We are grateful to all our clients, the entire team, and business partners who have worked with us since our founding in late 2016.  Together, we will continue to consequently pursue quality leadership in our disciplines.

For this year’s ranking, 2,334 colleagues determined the best management consultancies according to their perception by industry and functional practice area.  Subsequently, assessments were obtained from the clients.  For this purpose, 1,100 senior executives were provided with a list of the recommended consultancies for each industry and work area clients via online survey; another 234 senior executives (Head of Strategy, Head of Business Development, etc.) from DAX, M-DAX, S-DAX and Tec-DAX companies were specifically invited to participate in the survey.