Automobil & Mobilität

Wachstumsstrategie für einen großen deutschen Nutzfahrzeughersteller

Herausforderungen

Bestehen im Marktsegment leichte Nutzfahrzeuge/Vans profitable Wachstumsoptionen für den Klienten?

 

Sollte der Klient in dieses Segment einsteigen und, falls ja, wie?

 

Inwiefern würde ein Eintritt in dieses Segment die Auslastung des Werkstatt- und Servicenetzwerks erhöhen?

Lösungsansatz

Erarbeitung eines tiefgehenden Marktverständnisses in bezug auf das relevante Segment:

  • Weltweite Analyse der Marktgröße und voraussichtlichen –entwicklung über die nächsten Jahre
  • Ermittlung der Größen der verschiedenen Kundensegmente (Zielgruppen)
  • Berücksichtigung der Markttrends mit Relevanz für die Kundensegmente

Identifikation der Faktoren für Markterfolg:

  • Analyse der Kaufgründe
  • Ableitung der Soll-Fahrzeugeigenschaften
  • Bewertung des Fit mit der Marke des Klienten und Erarbeitung des Anforderungsprofils

Analyse der Kostenstruktur und operativen Fähigkeiten:

  • Gewinnung eines Verständnisses über die wesentlichen Kostentreiber und Ableitung einer Referenzkostenstruktur
  • Herausarbeitung der wichtigsten Profitabilitätsstellhebel (Sensitivitätsanalyse)
  • Ableitung einer profitablen Zielkostenstruktur mittels ‚Best-of-Logik‘

Definition der Markteintrittsstrategie:

  • Regionale Priorisierung
  • Bewertung potentieller Kooperationspartner bzw. Akquisitionsziele
  • Ausarbeitung eines detaillierten Businessplans
Ergebnisse

Gegenüber den Ertragspotentialen und 
Chancen unverhältnismäßig hohe Kosten und Risiken ermittelt

 

Keine Weiterverfolgung des Vorhabens zum Eintritt in den Markt für leichte Nutzfahrzeuge/Vans empfohlen

 

Projekt vorzeitig beendet

 

Klient auch 12 Jahre nach Beendigung des Projekts entsprechend der Empfehlung nicht in dieses Marktsegment eingestiegen

March 2021

‘Best Management Consultants 2021:’ T. K. HAMANN among the top 3 consultancies for sales, after sales, and CRM

The 2021 ranking ‘Beste Unternehmensberater [Best Management Consultants]’ by the German business magazine brand eins and the business data portal Statista has just been published.

 

T. K. HAMANN takes a top position in this with a shared second place in the field of ‘Sales, After Sales, CRM.’  In addition, we are honored for the sector ‘Auto & Suppliers’ and the functional area ‘Strategy Development.’

 

We are grateful to all our clients, the entire team, and business partners who have worked with us since our founding in late 2016.  Together, we will continue to consequently pursue quality leadership in our disciplines.

For this year’s ranking, 2,334 colleagues determined the best management consultancies according to their perception by industry and functional practice area.  Subsequently, assessments were obtained from the clients.  For this purpose, 1,100 senior executives were provided with a list of the recommended consultancies for each industry and work area clients via online survey; another 234 senior executives (Head of Strategy, Head of Business Development, etc.) from DAX, M-DAX, S-DAX and Tec-DAX companies were specifically invited to participate in the survey.